压铆螺母柱到底按什么算成本合适？客户老砍价我头都大了
做钣金十来年了，最近被压铆螺母柱报价搞得很烦。我们厂不大，平时就冲冲切切折弯，顺带做点机箱机柜。压铆螺母柱这东西吧，材料没几个钱，麻烦的是得先用激光或者冲床打出预孔，再上压力机一颗颗压进去。人工费、压机台时、偶尔还有报废的，算下来成本真的没看上去那么低。
我现在给客户报基本都是按颗算，常规的S0/SOS/BSO那几款，报1.2到1.5一颗，包含打孔压铆。结果客户一听到按颗算就撇嘴，说同行才报七八毛。我自己也去问了几家，确实有报得低的，但我一算人家用的要么是自动压铆机连续作业，要么是不锈钢改成碳钢，要么预孔根本不激光直接冲，甚至还有的偷偷把板厚减一点省的。我不想这么干，可又怕单子丢了。大伙儿自己厂里压铆螺母柱一般怎么报价的？按颗算还是折到每张板里？到底多大利润空间是合理的？
全部回复 (3)
直接说数字吧，我们厂压铆螺母柱常年走量，常规SO/SOS系列的综合成本核下来大概在0.85到1.1之间，这里面包含了材料、激光打孔的孔费、压机台时和人工摊销。你报1.2到1.5说实话不算黑，是合理的范围。客户拿0.7、0.8来压价的那种，要么用的是自动铆螺母机连续作业省人工，要么就是孔位直接用模具带出来不走激光，效率完全两个概念。你得反问客户一句，他要的那个价格对应的是哪种工艺、哪种螺母材质、哪种表面处理，三样一明确他就懂了，光比单价没意义。
我们做法可能跟大多数人不一样。我们不按颗报价，直接算到每一张板的加工费里。比如一张板要压20颗螺母柱，那这20颗总共占多少工时多少费用，整体加个系数折到每张板报价里。客户看到的就只有一张板多少钱，不会有那个一颗一颗的数字他就不会去跟你磨。这种方式适合那种产品相对固定、批量大的订单，散单就不太好用。你看看你客户是不是长期稳定的单，长期的话可以试试这么报。
我就问一个事，你报的这个1.2到1.5是含税还是不含税？螺母柱材质是国标还是什么牌号？表面处理是镀锌、镀镍还是本色？这些不一样成本差挺多的，常规碳钢镀锌的和不锈钢316的能差好几倍。客户说同行报七八毛，你得先搞清楚他问的那家到底用的啥配置，不然没法比。