304拉丝板按米算还是按张算？客户非要按展开面积报

展开面积报价是行业通行做法没错，但那是针对卷板开平后的大板，标准尺寸1220×2440利用率高。你这异形件本身排版就费劲，再按展开报等于让加工厂两头吃亏。

建议这样谈：拉丝板因为表面是成品，划一道就废，余料确实不好处理，所以下料损耗单独提一项，常规按15%-20%加进去，比直接按展开乘单价合理。1.5×0.8的板子实际你得用1.2×2.44的原板才够切，原板面积2.928平方，按展开1.2平方×单价根本包不住。跟客户说清楚，要么接受加损耗，要么按张报死价，让他选。

240一张的拉丝板你进贵了，2mm的304拉丝标板佛山这边220-230就能拿到，你找个稳定的上家问问价，成本压下来十几块也是钱。

那客户之前合作的供应商要么用的是激光切完的边角余料当损耗摊薄了，要么就是人家规模比你大、批量拿料价格低很多。小厂接这种单就老老实实加损耗说明白，别为了一个客户把自己的报价体系搞乱，以后碰到大单也是按展开算你就知道亏了。

你那一片板8件，余料多大？能不能拼别的单？我这边经常遇到拉丝板小余料最后当废品卖80块一张，你那异形件要是排版后能再切点别的件出来，利用率就不是60%了。