激光焊接机工作台报价咋算才不亏？算上材料利用率还是按工时收？

你这个板厚范围跨度有点大，0.8和2.0的激光焊接速度能差三到四倍，按统一工时报价肯定要亏。我们这边薄板0.8-1.2的按工时收，280一小时；1.5以上直接按焊接米数算，一米45-60块看材质，2.0的不锈钢基本踩在上限。材料利用率这个事，常规是客户供料我们不掺和，板材利用率多少跟你没关系；如果是来料加工那损耗超过3%才合理摊进去，2%以内都是工艺正常报废别甩给客户。

你这72%的利用率算下来还有28%废料，卖废料的钱能不能覆盖你激光气体和保护气成本？氩气现在涨得邪乎，一瓶从年前140涨到190了，光这一项就把利润吃掉不少。算成本别光盯着电费和设备折旧，气耗刀耗这些才是真吃钱的大头。

1200乘800的工作台有点小气了吧，2.0的不锈钢盒体如果带翻边或者加强筋，长边超过1000的件你都放不进去，到时候客户加件又要加钱反而显得你小气。我们去年上的是1500乘1000的台面，多花了两万多但单子明显好接。