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彩涂板出口的兄弟们 你们厂里利用率咋算的 报给老外加几个点合适
徐军
2026/05/27 19:27
小厂干钣金七八年了，今年头一回接老外的彩涂板询价，人家要 PE 涂层 0.5 的，宽度 1250，要开平分条再折弯。我这边拿宝钢的彩卷，先算开平利用率，宽度方向我一般按 85% 报给客户保守点，废边一刀切掉 30mm 两边就是 60mm，剩下的还得留分条余量。折弯那边根据我之前算过的，复杂件展开利用率大概 70%-75%。
我现在卡在报价这——材料成本我清楚，但出口要走商检、熏蒸、唛头这些，散货拼柜到鹿特丹海运费大概多少一吨我还没问到。FOB 这块加几个点合适？还有涂层方向，色差这事老外卡得严不严，我厂里没分光面亚光单独堆过料，都是混着放的。
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zhu1984#1
利用率这事你得按你的实际料宽算，别按标称宽度。1250 的卷你实际能用的也就 1190 左右，两边各去掉 25-30mm 废边，这部分直接算损耗。开平后实际利用率我做过统计，常规件 80-82%，异形件 70-75%，你这个数我估差不多。折弯展开系数 1.05-1.08 看板厚和角度，亚光比光面贵 200-300 一吨。出口报价我这边一般材料成本 ×1.18-1.22，看量和付款方式，西欧 FOB 加 18% 是底线，低于这个别接，回头退税点出问题白干。
2026/05/29 05:21
阿涛#2
色差这事先跟客户确认色卡号 RAL 还是潘通，亚光和光面必须分开放，你这混着堆等客户验货退货哭都来不及。涂层方向还有正反面这事，折弯展开的时候就要算好，不然弯出来方向不对整批报废。我之前接过一单沙特的就是栽在这上面。
2026/05/29 05:30
威哥#3
利用率 85% 你有点乐观，我做家电钣金十几年，正常排料能到 78% 就不错了，复杂件 65%。出口报价加 15% 那是十年前的老黄历了，现在海运这么贵你不算柜容？散货拼柜到鹿特丹现在行情我这边报的是 280-320 美金一吨，你得把这块单独列出来别摊在材料里。
2026/05/29 17:30