冲压模具这块到底咋给客户讲明白？我刚接了个新单

别上来就讲模具结构，外行听不懂也烦。你就告诉他三件事：一是模具是一套钢制刀口，把你那个钣金件从带料上一刀一刀冲下来，比激光切快、废边少，材料利用率能高5到8个点；二是模具寿命看材质和厚度，不锈钢薄板一套连续模一般能冲30到80万次，镀锌板能冲到100万次以上，到了得修刃口；三是模具费一次性收，按模穴数和复杂度，几千到几万不等，看你是1出2、1出4还是1出8，穴数越多单件摊销越低，但模具费也成倍涨。

报价这么报：模具费÷预计订单总量+单件材料费+冲压费（一般0.05到0.2元/件看大小），单独列一行写清楚，客户反而觉得实在。最怕就是混着报，客户后面一算账就说你坑他。

你这问题本身就问反了。客户问啥是冲压模具，你直接扔个样品过去让他摸一下，再拿个激光切的件对比，废边、毛刺、锥度一眼看出来，比你说半天强。模具这块讲明白最简单：就是把激光切的工序和切废的料，全部压到一套钢模里，一次成形。

我不觉得你那单子能报连续模。连续模适合量大稳定的产品，一般一个件月需求量低于1万到2万件，单价分摊下来的模具费客户根本扛不住。量小的老老实实报单冲模或者复合模，模具费低、交期快，缺点是单件成本高，但客户能接受。你先把客户那个件的年用量问清楚再谈模具方案，别上来就按连续模报，到时候客户跑了你白干。