机箱机柜这种小批量散单一般都咋找客户啊？

我们也是小厂，20多号人，去年开始做机柜这块的。小批量散单说实在的，现在就两条路还算靠谱：一个是走本地的电气成套厂、自动化设备厂做配套，他们项目多了就会往外分点机柜加工，这种一般长期稳定；另一个就是去机电类的B2B平台发产品，像一呼百应、马可波罗这些，虽然询盘质量一般，但一个月总能来几单。

抖音和短视频我们试了大半年，投产比很低，机箱机柜这东西客户不是冲动消费型的，看了视频最多收藏一下，真到下单还是得找靠谱的厂子。建议你先把自己厂的加工范围、典型案例拍成短视频挂到官网和B2B店铺上，客户搜到你的概率比主动刷到的高。

另外提一句，别光想着找新客户，把手上每个小单都做漂亮了，让客户帮你转介绍，一个做得好能带出两三个新客户，这个比啥渠道都稳。

你这问题问反了，不是你去联系客户，是让客户来联系你。我们厂机柜这块做了七八年，官网SEO加百度爱采购，每个月稳定的询盘大概在15-20条左右，成单率能做到两成。你先把官网和爱采购、搜了宝这几个平台的店铺打理好，产品分类拍详细点、案例上足，比你到处加人发名片管用。

你们厂有数控冲吗？机箱机柜散单现在很多都是要激光切加数控冲复合的，光有激光有时候报价拼不过别人。另外说渠道，我们这边几个做机柜的同行抱团搞了个本地加工联盟，互相分单子，效果还行。

你主要做哪一块的机箱？通信机柜、电力机柜还是工控机柜？这几类客户群体差挺多的，找客户的路子也不一样。