304不锈钢1.5mm冲压，老客户压价压得我难受，各位帮忙算算怎么报价才不亏
厂子小，做的都是周边几个老客户的单子，最近有个单子让我有点头疼。客户要冲一批304不锈钢板，1.5mm厚的，大概8000件，尺寸不大但是模具要新开。客户上来就问能不能按8块一件做，我一算材料利用率才62%左右，光材料成本就要9块多了，这还不算模具费和电费。
想问下同行们，这个厚度的不锈钢冲压，材料利用率一般能做到多少？我这边用的是数控转塔冲床，步距排得紧了模具损耗又大，松了又浪费料。还有就是这个报价到底该怎么算才合理，模具费要不要摊到单价里？
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1.5mm的304本身就不便宜，市场价大概在22-25块一公斤，算材料利用率62%的话，光料钱就要9块多接近10块了。你客户报8块一件，这不扯呢嘛。要是我的话先确认下图纸，看能不能通过套裁把利用率提到70%以上，我这边做过类似的，1.5的不锈钢排料很讲究，步距间距控制在1.5-2mm能省不少料。
模具费这块建议单独列出来，别摊到单价里，不然客户会一直拿价格压你。可以跟客户谈模具费一次性付清，单价只算生产成本加合理利润。1.5mm的料数控冲床加工费至少要3块一件，加上材料至少12-13块才有得赚。
你这利用率算的有点低了，304延展性那么好，1.5的料我这边套裁做好的话利用率能到75%左右，排料的时候用CAD的排版软件算好了再上机，别凭经验估。我们做的不锈钢件一般控制在3毛钱的料损以内，8000件你这个单子光材料就能省出好几千块。
8000件新开模？客户是不是想坑你。这种量大的单子模具费肯定要单独算的，不然光靠冲压费回不了本。还有你这个厚度1.5的304，冲头损耗也快，模具刃磨这些都要算进去。建议你把成本明细列给客户看，让他知道8块钱一件是亏本的。
你这个板厚1.5，不锈钢材质数控冲压的步距一般建议不小于1.5倍料厚，也就是2.25mm以上，不然模具容易崩刃。客户要是懂行的应该知道这个道理，就看他是不是故意拿低价试探你。