做钣金冲压报价的时候材料利用率到底怎么算才不亏？
厂子不大，二十来个人，主要做配电柜壳体和钣金件，现在卷得厉害，客户一上来就问单价多少，我张口先报材料利用率和废料折价。之前一直按85%估，现在发现1.5mm冷板实际排下来也就78%-80%，2.0mm的更惨，70%都打不住，尤其是那种带翻边、折弯后还要切角的异形件，废料一堆。
想问下各位，材料利用率这块你们厂里是按什么标准算进报价里的？是按理论排样，还是加上余料损耗、锯切损耗一起算？1.5/2.0/3.0mm的冷板一般给客户报多少合适？另外废料现在能卖到多钱一吨？
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你这85%有点想当然了，1.5mm冷板实际排80%都算控制得好的，尤其是异形件带斜边切角的。我厂里做2.0mm配电柜侧板，长边开料后剩余的窄条子基本就是废的，卷料利用率70%出头、板材75%算正常。报价的时候建议按理论排样图先算一遍，再乘个0.92-0.95的系数折余料和锯切损耗，这样报出去不至于做下来亏材料钱。废料这边上海这边1.5-2.0mm冷板边角料大概3500-3800一吨，3.0mm的能到3600左右，具体看你们当地行情。
你光算材料利用率没用，模具间隙、冲裁毛刺这些也要算进去。还有就是落料方向，你同一张板横排竖排利用率能差三四个点，排样之前先用套料软件跑一遍，别凭经验估，我现在用SigmaNest，排完直接出利用率和成本，比手算准多了。
配电柜壳体这种活就别死磕利用率了，本身就是定制件批量小、客户还要改图，利润主要靠工艺优化降工时。你与其在材料上抠那两三个点，不如把数控冲的工序合并好，能一次成型的别分两次，再把折弯的工时压一压，综合成本下来比单纯提高利用率管用得多。
客户上来就问单价多少的，要么是小单走量的中间商，要么就是准备拿你价格去比价的，这种单子报高了直接丢，报低了做下来亏。你材料利用率算得再精，碰到他要改尺寸、改孔位，你前面排样的功夫全白费，材料损耗反而更高。这种单子利润留够改图的空间，别一上来就把底裤亮出来。