紧急求助
304不锈钢冲压件，客户给的图利用率算出来才52%，这单怎么报？
xiaobin
2026/04/23 13:40
手头一个定制件，材质304，厚1.5mm，料宽1219，步距排下来我算了三遍，材料利用率死活就52%左右。客户图纸尺寸卡得死，没法套裁，余料基本都是边角碎料没法再用。废料按现在304的行情也得大几千块一吨，全摊进去这单基本白干。各位同行做不锈钢冲压定制，这种利用率低的单子你们报价怎么加系数？直接乘1.5还是按废料实际金额补差？
另外问一下，余料如果后续能接别的窄件订单，你们一般是先按高废料率报价，还是赌一把后面能消化掉？我这小厂每个月也就几十吨量，不敢赌。
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全部回复 (3)
haitao99#1
利用率52%就别想着硬吃了，这种单子要么改步距要么改排料。我之前做过一批类似结构件，原来客户给的排法利用率48%，后来把两个件镜像拼排提到67%，废料直接从2800元/吨降到1100元/吨。1.5mm的304步距改起来还是有空间的，你把CAD排料图发出来看看，说不定还能优化。另外报价别乘系数，直接拆开报——材料费、加工费、利润分开列，客户看得清楚，废料摊多少明着写，比你闷头乘个1.5报价客户更容易接受。
2026/04/23 13:55
wu_tao#2
利用率才52%你报什么价？这单直接拒掉或者让客户改图纸。我厂里低于65%的单子不接，接了就是亏。1.5mm的304现在一吨原料加加工费成本摆在那儿，余料占了一半你这单子利润在哪儿？别跟我扯什么培养客户，小厂没那个资本陪客户玩。
2026/04/23 21:42
13347505303#3
你那个1219的料宽是客户指定的还是自己选的？有些客户图纸只标了成品尺寸，料宽是可以谈的。我之前有个订单客户原指定1500宽的料，后来算下来换1219利用率反而更高，因为步距正好能凑整。1.5mm的304余料其实挺好卖的，激光切割小件、打磨件都能用，关键是你得有个固定的余料销售渠道。我们这边直接对接本地一家做小五金件的厂子，每月稳定收两三百公斤，价格比废料价高一截。
2026/04/28 05:58