镀锌板滚压成型，客户非要我按净料算料，怎么破？

直接跟客户掰扯清楚就完了。镀锌卷板你进货是按1250宽整卷买的，1.25米×厚度×密度×米长=重量，这个重量你整卷都付了款，余料哪怕卖废铁也是亏本卖的。按净料算料=客户白嫖你170宽的废带，按毛料算料=你吃亏。合理算法就是毛料成本÷（展开宽度÷卷宽）=实际单价，比如1080÷1250=0.864，你的材料成本就得除以0.864才能保本。算出来客户嫌贵你就让他去找按净料报价的厂，看那厂能撑几个月不倒闭。

通风管道这行的料损一直都高得离谱，我之前给一个做风管法兰的客户供过料，他们自己心里有数但就是装糊涂想压价。你直接把利用率表格甩给他：1250卷宽，成型展开1080，利用率86.4%，这个是死的没法改的。他要是真懂行就知道这170的边带谁也省不掉。

0.8厚的镀锌板滚压成型？你们怎么成型的？开卷校平冲压还是直接上辊压线？我这边0.8的镀锌做滚压基本都是用1250的标准卷，要是你们有分条机倒是可以把卷宽定到1100或1120这样利用率能拉到95%以上，不过分条费也得算进去。