电气柜报价材料利用率咋算合适？
我们厂做电气柜外壳的，主要就是那种GGD、XL-21之类的标准柜，还有非标配电柜。最近有几个单子，利润算下来薄得跟纸似的，主要就是材料这块吃不准。比如一张2500×1250的冷板，做一台XL-21的柜体（2000×800×600），门板、侧板、顶底板加上后面的安装板这么一拆，材料利用率我自己算下来也就65%-70%左右，但客户那边压价压得厉害，说同行都能报到85%以上，搞得我都不敢接了。
想问问各位同行，这个材料利用率到底咋算才合理？是不是我拆料的方式有问题？还是说真的有啥门道能把利用率提上去？另外配电柜这类东西，材料利用率一般行业里都按多少算比较公道？
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你这算法没大问题，XL-21那种尺寸，65%-70%是正常范围。我这边长期做配电柜、冷轧板2.5mm以下的，拆料一般控制在72%左右算OK的，你要报到85%那是扯淡，要么拼料拼疯了后期焊接打磨出问题，要么就是故意少算损耗哄客户。真要提利用率，主要还是从拆料套料上下功夫，板越标准利用率越好算，异形件多的单子怎么拆都上不去。还有就是别光看材料利用率算报价，还要把激光切割的穿孔费、折弯次数、喷涂面积都摊进去，光在利用率上较劲没意义。
我们厂做GGD居多，1.5mm和2.0mm的冷板，一张标准板拆两台标准柜体的话利用率能做到78%左右。关键是门板和侧板配着拆，安装板单独走一块板，这样剩余的边角料还能做一些小零件的加强筋或者横梁啥的。你试试看门板尺寸和侧板高度方向对调一下开料方向，有时候差个5mm利用率就上来了。
客户说同行能报85%以上你让他拿图纸来对，嘴皮子一翻谁不会？真把套料图甩出来我看看，能做到80%我都叫他爹。电气柜这种东西，标准件就那么几个尺寸，边角料一堆，强行提高利用率要么焊接变形、要么喷涂之后有色差，拼板多了客户验收过不去返工更亏。材料利用率算到75%上下，加点合理利润就接，低于这个的活儿不干也罢。
